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疫情拐点,品牌如何借助小红书强势反弹?

2020-02-20 17:56 消息来源:未知

2020开年,突如其来的疫情让各行业受到不同程度的冲击。

部分刚需类的产品,如健康防护、家庭清洁、食品等,由于特殊时期的需求恐慌,销量急速上升,待疫情结束后预计会回归平稳;而大部分零售业,特别是美妆、个护、服饰等非刚性的品类,由于出门场景的减少,损失惨重。

虽然行业普遍预测:在这个周期结束之后,女性品类会出现反弹式、甚至是报复式的消费增长。但用户的消费习惯,将发生很大的变化:

变化一:消费者会更多的转向线上购物       

变化二:消费者会更注重商品的品质、性能

 

 

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品牌如何恢复增长

不管什么品类的商品,不仅要维持好短期的稳定,更应当关注于长远的“复苏增长”策略。疫情带来的影响,本质是“渠道”的变化。人与人的“物理距离”被拉远,对密集人群的心理恐惧,会让线下渠道在相当长的周期内萎靡不振,消费需求只能往线上释放

当所有人都意识到线上渠道的重要性时,在各种电商平台,新的红海竞争已经开始。有些企业延后了营销的投放节奏,而真正聪明的品牌,正在加紧利用这个周期,自建平台,做好布局。

渠道始终是多变的,不论有没有特殊事件的影响,每隔2~3年,都会有一轮渠道的更迭。“场”在变,“人”不变,只有将营销的链路,由围绕“场”升级为围绕“人”展开,才能将动荡的风险降至最小。

找到“对的人”替产品说话

消费者关注产品的性能,更注重向信任的人了解信息。以人为核心的营销重点在于选择合适的传播者,以小红书为例,小红书是女性种草第一平台,活跃的博主会在小红书上分享对商品的使用心得、使用场景,一个产品的声量往往在此起势。

如何能快速找到合适的小红书博主?首先,我们应关注博主的粉丝群体,在搜秀数据上,我们可以快速的根据粉丝属性来筛选博主。比如说,在新冠疫情期间,美食类的账号普遍涨粉迅速,流量好,而美食类账号的女性粉丝比例高达86%,特别适合美妆等女性品牌投放。

 

 

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▲ 搜秀数据快速查询品牌合作人粉丝数据

通过分析达人的近期笔记声量走势,能很直观的看出账号近期是否正处于上升期,流量是否真实。

 

 

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▲ 搜秀数据红人详情信息

用优质内容传递品牌价值

“宅经济”加速了短视频的内容营销趋势,2020春节期间,增长排名前五的APP均为短视频,在小红书上,短视频笔记增幅高达265%,曝光率是图文的2.37倍。短视频拥有更强的表现力与传播力,所有的平台都在扶持短视频,包括微信即将发展的“视频号”。

 

 

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所有品牌都应该在内容营销层面,用短视频作为主要载体,短视频配合文字,不仅能保证曝光,还能兼顾长尾搜索流量。要打造优质的内容,不仅需要和优质的达人沟通共创,更需要多参考优秀的案例。在搜秀数据 – 品牌号排行榜&竞品投放中进行查看小红书相关的品牌营销文章     

在这个时代的拐点,各行业都在往“线上化”加速演变,用优质KOL拉近品牌与人的距离,用优质的内容传递品牌价值。

我们相信,能够在未来做好内容营销布局的品牌,都能坚持过这一轮变革,适应新常态,拥有更强壮的风险抵御能力,在新一轮行业变化中胜出。